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Programme Développez le réflexe réseau

Un programme unique résultant d'une recherche et d'une pratique de plus de 30 ans en réseautage relationnel.

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Témoignages

« Grâce au PDRR, le réflexe réseau fait maintenant partie de ma vie. »
Dr. D. Lachance

« Je suis reconnaissant de réaliser l'importance de la force d'un réseau durable. »
J. Gladu

« Participer à une conférence participative, c'est son cercle de réseautage qui s'agrandit. »
A. Beaudin

« La philosophie des formateurs « donner avant de recevoir » épouse totalement mes valeurs. »
G. Delisle

Michael Heppell
Trucs de réseautage

Comment se rendre intéressant, façon 180

Par Michael Heppell
Levez la main si vous êtes de ceux et celles qui aiment qu'on les trouve intéressants… Bienvenue au club de monsieur et madame Tout-le-monde ! La question est de savoir comment s'y prendre.

Les règles d’usage dictent que, pour avoir l’air intéressant, il faut être cultivé, brillant, éloquent, charmant et vif d’esprit. Mais avant de souscrire à cette approche, lisez ce qui suit.

Un jeune psychologue talentueux décide un jour de tenter une expérience en rompant avec sa routine de travail et en faisant chaque jour l’aller-retour entre New York et Los Angeles, et ce, pendant un mois — sans doute n’avait-il jamais entendu parler de la thrombophlébite !

Il choisit toujours la place du centre d’une rangée de trois et, dès après le décollage, engage la conversation avec un de ses voisins. Mais plutôt que de chercher à se rendre intéressant, il fait un 180 et se montre franchement intéressé aux propos de son interlocuteur. Il se contente de poser des questions appropriées et de laisser parler l’autre.

Arrivé à destination, il obtient les coordonnées de son vis-à-vis sous prétexte de pouvoir lui être utile ou de rester en contact, et une semaine plus tard, un assistant téléphone aux personnes avec lesquelles le psychologue s’est entretenu en vol. Tous se souviennent de lui, et se disent enchantés d’avoir fait sa connaissance, bien que personne ne se rappelle d’où il vient, s’il est marié ou non et ce qu’il fait dans la vie (pour la simple et bonne raison qu’il ne l’a jamais dit). La conclusion la plus frappante de cette étude ? Plus de 70 % des personnes interrogées ont décrit notre homme comme le personnage le plus intéressant qu’elles aient JAMAIS rencontré !

Si vous voulez que les gens vous trouvent intéressant, montrez-vous intéressé à eux plutôt que de chercher à les impressionner.

Une question d’équilibre
Ça ne veut absolument pas dire que vous n’aurez jamais la chance de raconter comment vous avez volé à la rescousse de cette voisine en robe de nuit, prisonnière de son balcon du deuxième étage par moins dix degrés pour avoir distraitement refermé la porte – verrouillée – derrière elle afin de ne pas refroidir la maison ! Cela veut seulement dire qu’en faisant un 180 et en passant maître dans l’art de poser des questions, vous pouvez vous rendre tout aussi intéressant, sinon plus.

Tout est dans la question
Voici 10 questions et énoncés du genre « ça m’intéresse vraiment » à vous rappeler la prochaine fois que vous rencontrerez quelqu’un.

  1. Comment avez-vous fait ?
  2. Qu’est-ce qui vous a motivé à faire ce choix ?
  3. Où avez-vous appris cette technique ?
  4. Comment une personne comme moi pourrait-elle s’impliquer ?
  5. Pouvez-vous me donner un exemple ?
  6. J’aimerais en savoir plus.
  7. Si c’était à refaire, que feriez-vous de différent ?
  8. Qu’avez-vous l’intention de faire, maintenant ?
  9. Vraiment ? Wow !
  10. Contentez-vous de sourire et de faire oui de la tête, sans dire un mot. Vous serez étonné de voir à quel point ces simples gestes incitent les gens à continuer de parler d’eux-mêmes.

Cet extrait est tiré de Michaël Heppell, 180, Isabelle Quentin éditeur (Sgräff). Il est aussi l’auteur de Gagner du temps chez le même éditeur.

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